Preisfindung

Ob der Preis stimmt, entscheidet der Käufer
Beim Verkauf eines Unternehmens kann mit grösster Sorgfalt und analytischem Vorgehen ein Unternehmenswert ermittelt werden, doch die Marktkräfte von Angebot und Nachfrage, wie auch die Wahrnehmung des Käufers von Zukunftschancen und nachhaltiger Existenzsicherheit sind wichtige Faktoren in der Preisfindung. Auch Geldmarktaspekte, Verfügbarkeit und Zinsniveau bestimmen die Erreichbarkeit eines gewünschten Verkaufspreises. Gute Organisation des Unternehmensverkaufs und Geschick beim Verhandeln entscheiden aber letztlich über den erreichten Preis. 
Gründe einer tieferen Bewertung
• falsche Erwartungen
• Zeitdruck
• mehr erwartete Risiken
• höhere Finanzierungskosten
• missverständliche Berechnungen
• zu hohe Wertpositionen
• zu erwartende Übergabeprobleme
• schlechte Marktlage
• schlecht vorbereitete Verhandlungen

NB: Die auf Ihre Situation zugeschnittene steuerliche Beratung für einen Verkauf wird sich bezahlt machen. Überlassen Sie nichts dem Zufall, und nehmen Sie sich einen starken Partner für eine unabhängige Beurteilung.